Volkswagen sedang menjajaki pengembangan penerus Touareg yang serba listrik, yang bertujuan untuk mempertahankan kehadirannya di segmen SUV kelas atas meskipun mereka mengalihkan fokus utamanya ke elektrifikasi pasar massal.
Mengisi Kesenjangan Kemewahan
Keputusan itu diambil ketika mesin pembakaran Touareg saat ini mendekati akhir masa produksi 24 tahunnya. Volkswagen saat ini memprioritaskan model listrik bervolume tinggi dan berbiaya rendah untuk mendorong transisinya ke jajaran kendaraan listrik. Namun, kepala penjualan Martin Sander telah mengonfirmasi bahwa merek tersebut belum siap untuk sepenuhnya meninggalkan ceruk “mendekati premium”.
Dengan mengembangkan Touareg listrik, Volkswagen bertujuan untuk mengisi kekosongan pasar tertentu: ruang antara kendaraan keluarga mainstream dan merek mewah kelas atas seperti Audi atau BMW. Strategi ini mengikuti logika serupa dengan sedan Phaeton yang dihentikan produksinya, yang berusaha menawarkan kecanggihan tingkat atas tanpa status yang jelas menunjukkan lencana premium.
Memahami Pembeli Kaya yang “Rendah”.
Pendorong utama di balik potensi model baru ini adalah demografi konsumen tertentu yang digambarkan Sander sebagai konsumen yang “rendah hati namun kaya”.
Berbeda dengan pembeli merek mewah yang mungkin mencari simbol status, target audiens Touareg biasanya meliputi:
– Pemilik bisnis dan profesional yang mengutamakan kualitas dan ruang dibandingkan prestise merek.
– Konsumen yang mencari “kekayaan tersembunyi”, lebih memilih teknologi berspesifikasi tinggi yang tidak menarik perhatian yang tidak perlu.
– Pengguna praktis yang membutuhkan kendaraan besar dan mumpuni tetapi menganggap merek mewah seperti Porsche atau Mercedes-Benz terlalu mencolok untuk lingkungan profesional tertentu, seperti lokasi konstruksi atau pertemuan klien.
Peralihan ke SUV All-Electric
Pengganti yang diusulkan tidak hanya merupakan facelift dari model saat ini; diharapkan menjadi SUV full-listrik. Hal ini sejalan dengan tren industri yang lebih luas dimana segmen SUV terus mendominasi pasar. Sander mencatat bahwa sekitar 80% pasar relevan kini terdiri dari SUV, menjadikannya platform paling logis untuk ambisi listrik kelas atas Volkswagen.
Meskipun Touareg tidak mewakili porsi terbesar dari total volume penjualan Volkswagen, namun memiliki tujuan strategis yang penting: mempertahankan loyalitas merek di antara pelanggan berpenghasilan tinggi dan memastikan Volkswagen dapat bersaing di seluruh spektrum pasar otomotif.
“Pasar ini berada di antara pasar volume dan premium… bagi pelanggan yang menginginkan kendaraan dengan desain dan ruang yang bagus, serta tingkat kualitas dan kecanggihan yang sangat tinggi namun tidak ingin dikaitkan dengan merek premium.”
Kesimpulan
Volkswagen merencanakan penerus Touareg yang serba listrik untuk mempertahankan pelanggan berpenghasilan tinggi yang menginginkan kemewahan dan kecanggihan tanpa sinyal sosial dari merek premium. Langkah ini memastikan perusahaan mempertahankan jejaknya di pasar “hampir premium” yang didominasi SUV selama transisi ke mobilitas listrik.
