Volkswagen está explorando el desarrollo de un sucesor totalmente eléctrico del Touareg, con el objetivo de mantener su presencia en el segmento de los SUV de alta gama incluso cuando cambia su enfoque principal hacia la electrificación del mercado masivo.
Llenando la brecha del lujo
La decisión se produce cuando el actual Touareg con motor de combustión se acerca al final de su ciclo de producción de 24 años. Actualmente, Volkswagen está dando prioridad a los modelos eléctricos de gran volumen y menor costo para impulsar su transición a una línea centrada en los vehículos eléctricos. Sin embargo, el jefe de ventas Martin Sander ha confirmado que la marca no está dispuesta a abandonar por completo el nicho “casi premium”.
Al desarrollar un Touareg eléctrico, Volkswagen pretende llenar un vacío específico en el mercado: el espacio entre los vehículos familiares convencionales y las marcas de lujo de alta gama como Audi o BMW. Esta estrategia sigue una lógica similar a la del sedán Phaeton descontinuado, que buscaba ofrecer sofisticación de primer nivel sin la señal abierta de estatus de una insignia premium.
Comprender al comprador adinerado “discreto”
Un factor clave detrás de este nuevo modelo potencial es un grupo demográfico específico de consumidores que Sander describe como “con los pies en la tierra pero adinerados”.
A diferencia de los compradores de marcas de lujo que buscan símbolos de estatus, el público objetivo del Touareg suele incluir:
– Empresarios y profesionales que priorizan la calidad y el espacio por encima del prestigio de la marca.
– Consumidores que buscan “riqueza sigilosa” y prefieren ingeniería de alta especificación que no llame atención innecesaria.
– Usuarios prácticos que necesitan un vehículo grande y capaz pero que consideran que las marcas de lujo como Porsche o Mercedes-Benz llaman demasiado la atención para determinados entornos profesionales, como obras de construcción o reuniones con clientes.
El cambio hacia los SUV totalmente eléctricos
El sucesor propuesto no será simplemente un lavado de cara del modelo actual; Se espera que sea un SUV totalmente eléctrico. Esto se alinea con tendencias más amplias de la industria donde el segmento de los SUV continúa dominando el mercado. Sander señaló que aproximadamente 80% del mercado relevante está compuesto ahora por SUV, lo que los convierte en la plataforma más lógica para las ambiciones eléctricas de alta gama de Volkswagen.
Si bien el Touareg no representa la porción más grande del volumen total de ventas de Volkswagen, cumple un propósito estratégico vital: mantiene la lealtad a la marca entre los clientes de altos ingresos y garantiza que Volkswagen pueda competir en todo el espectro del mercado automotriz.
“Este mercado está entre el mercado de volumen y el mercado premium… para clientes que quieren un vehículo con gran diseño y espacio, y un nivel muy alto de calidad y sofisticación pero que no quieren asociarse con una marca premium.”
Conclusión
Volkswagen está planeando un sucesor totalmente eléctrico del Touareg para retener a los clientes de altos ingresos que desean lujo y sofisticación sin la señalización social de una marca premium. Esta medida garantiza que la compañía mantenga una huella en el lucrativo mercado “casi premium” dominado por los SUV durante su transición a la movilidad eléctrica.
