Honda и Acura запустили программу под названием Partnered Accessories («Партнёрские аксессуары»).
Название звучит скучновато. Но на деле всё иначе.
Суть в том, что теперь эти автопроизводители продают аксессуары сторонних брендов прямо вместе с новыми автомобилями. Больше не нужно бегать по магазинам в поисках нужных деталей. Не надо гадать, найдётся ли у местного дилера то, что вам нужно, в наличии. Вам нужны багажные боксы на крышу? Велодержатели? Может быть, тент для переоборудования авто в кемпер? Теперь всё это можно купить сразу и одним пакетом.
Первым партнёром стал Thule.
И неудивительно.
Thule производит премиальные аксессуары для активного отдыха, которые идеально вписываются в эстетику таких моделей, как Passport и Odyssey. Honda заявляет, что это значительно упрощает жизнь владельцам. Идеальная посадка, профессиональный монтаж и один счёт вместо пяти разных.
Удобство — это прежде всего устранение любых препятствий.
Удобно ли это? Безусловно.
Является ли это мастер-классом по допродажам? Определённо.
Подумайте сами. Вы сидите в офисе дилера. Цифры уже согласованы. Сделка выглядит привлекательно. И тут вам предлагают добавить пару аксессуаров от Thule для CR-V TrailSport. Вы уже в процессе оформления, документы практически подписаны. Отказаться от дополнительного комфорта в такой момент кажется сложнее, чем просто согласиться.
Умно? Беспощадно умно.
Здесь ключевую роль играет Passport TrailSport. Только эта комплектация обеспечила более 80% всех продаж модели Passport за первые три месяца. Если вы покупаете TrailSport, значит, вы собираетесь активно им пользоваться. Honda это знает. Acura тоже. Они буквально встраивают образ жизни путешественника в структуру автокредита.
Повышает ли это итоговую цену? Очевидно да.
Но клиенты любят персонализировать свои автомобили ещё больше.
Это было лишь вопросом времени. Рынок аксессуаров — это огромный бизнес, который обычно разрознён и хаотичен. Honda наводит здесь порядок. Они захватывают клиентский бюджет ещё на верхушке воронки продаж, пока покупатель даже не покинул стоянку.
Ожидаем, что к программе присоединятся и другие бренды. Список будет расширяться. Так и происходит всегда.
Что планируете вы крепить на крышу?
