Honda i Acura uruchomiły program o nazwie Akcesoria partnerskie.
Tytuł brzmi trochę nudno. Ale w rzeczywistości wszystko jest inne.
Konkluzja jest taka, że ci producenci samochodów sprzedają teraz akcesoria innych marek wraz z nowymi samochodami. Koniec z bieganiem po sklepie w poszukiwaniu potrzebnych części. Nie musisz się zastanawiać, czy Twój lokalny sprzedawca będzie miał na stanie to, czego potrzebujesz. Czy potrzebujesz bagażników dachowych? Stojaki na rowery? A może markiza do przekształcenia samochodu w kamper? Teraz możesz to wszystko kupić na raz i w jednym pakiecie.
Pierwszym partnerem była Thule.
I nic dziwnego.
Thule produkuje najwyższej jakości akcesoria outdoorowe, które idealnie wpasowują się w estetykę modeli takich jak Passport i Odyssey. Honda twierdzi, że znacznie ułatwia to życie właścicielom. Idealne dopasowanie, profesjonalny montaż i jeden rachunek zamiast pięciu różnych.
Wygoda to przede wszystkim usunięcie wszelkich przeszkód.
Czy to wygodne? Niewątpliwie.
Czy to mistrzowski kurs upsellingu? Zdecydowanie.
Pomyśl sam. Siedzisz w biurze dealera. Liczby zostały już uzgodnione. Oferta wygląda atrakcyjnie. Następnie możesz dodać kilka akcesoriów firmy Thule do CR-V TrailSport. Jesteś już w trakcie rejestracji, dokumenty są już prawie podpisane. Odmowa dodatkowego komfortu w takim momencie wydaje się trudniejsza niż zwykła zgoda.
Mądry? Bezlitośnie mądry.
Tutaj kluczową rolę odgrywa Passport TrailSport. Sama konfiguracja ta stanowiła ponad 80% sprzedaży wszystkich modeli Passport w ciągu pierwszych trzech miesięcy. Kupując TrailSport, planujesz intensywnie go używać. Honda o tym wie. Acura też. Dosłownie wbudowują podróżniczy styl życia w strukturę kredytu samochodowego.
Czy to podnosi ostateczną cenę? Oczywiście, że tak.
Jednak klienci jeszcze bardziej uwielbiają personalizować swoje samochody.
To była tylko kwestia czasu. Rynek akcesoriów to ogromny biznes, który jest zazwyczaj rozdrobniony i chaotyczny. Honda sprząta tutaj. Rejestrują budżet klienta na szczycie lejka sprzedażowego, jeszcze zanim kupujący opuści parking.
Mamy nadzieję, że do programu dołączą kolejne marki. Lista się powiększy. To jest to, co zawsze się dzieje.
Co planujesz zamontować na dachu?
