Honda en Acura hebben zojuist een programma gelanceerd met de naam Partnered Accessories.
Het klinkt droog. Dat is het niet.
Kortom, de autofabrikanten verkopen nu naast nieuwe auto’s ook uitrusting van derden. Nooit meer op zoek gaan naar onderdelen elders. U hoeft niet meer te hopen dat uw plaatselijke winkel alles wat u nodig heeft op voorraad heeft. Wilt u dakkoffers? Fietsenrekken? Misschien een voortent voor uw camperombouw. Je krijgt het allemaal in één keer.
Thule is de eerste.
Natuurlijk zijn ze dat.
Ze brengen hoogwaardige outdoor lifestyle-spullen die passen bij de esthetiek van voertuigen zoals de Passport en Odyssey. Honda zegt dat dit het leven eenvoudiger maakt voor eigenaren. Juiste montage. Professionele installatie. Eén factuur in plaats van vijf.
Gemak is niets anders dan het verwijderen van wrijving.
Is het handig? Ja.
Is het een masterclass in upselling? Absoluut.
Denk er eens over na. Je zit in een dealerkantoor. Over de cijfers is al overeenstemming bereikt. De deal is lief. Dan vragen ze of je Thule-uitrusting wilt aantrekken voor de CR-V TrailSport. Je bent al toegewijd. Je hebt papieren ondertekend. Nee zeggen tegen extra comfort lijkt moeilijker dan alleen maar op ja klikken.
Slim? Meedogenloos dus.
De Passport TrailSport is hier enorm. Die specifieke uitrusting was alleen al in de eerste drie maanden goed voor meer dan 80% van de verkoop van Passport. Als u een TrailSport koopt, bent u waarschijnlijk van plan deze te gebruiken. Honda weet dat. Acura weet het. Ze verwerken de avontuurlijke levensstijl rechtstreeks in de financiering.
Maakt dit de totaalprijs hoger? Blijkbaar.
Houden klanten ervan om hun ritten te personaliseren? Nog meer.
Dit voelt onvermijdelijk. Aftermarket is big business. Meestal gefragmenteerd en rommelig. Honda is het aan het opruimen. Ze veroveren de portemonnee helemaal bovenaan de trechter voordat de koper zelfs maar het perceel verlaat.
We verwachten dat meer merken zich zullen aansluiten. De lijn zal groeien. Dat doet het altijd.
Wat ga je op je dak bevestigen?
