Honda a Acura spustily program s názvem Partnered Accessories.
Název zní trochu nudně. Ve skutečnosti je ale všechno jinak.
Pointa je, že tyto automobilky nyní prodávají příslušenství značek třetích stran společně s novými vozy. Už žádné běhání po obchodě a hledání dílů, které potřebujete. Není třeba se ptát, zda váš místní prodejce bude mít to, co potřebujete, na skladě. Potřebujete střešní nosiče? Stojany na kola? Možná markýza na přestavbu auta na obytný vůz? Nyní si toto vše můžete koupit najednou a v jednom balení.
Prvním partnerem byla společnost Thule.
A není divu.
Thule vyrábí prémiové outdoorové příslušenství, které dokonale zapadá do estetiky modelů jako Passport a Odyssey. Honda říká, že to majitelům výrazně usnadňuje život. Perfektní přizpůsobení, profesionální instalace a jeden účet místo pěti různých.
Pohodlí je především odstranění jakýchkoliv překážek.
Je to pohodlné? Nepochybně.
Je to mistrovská třída v upsellingu? Rozhodně.
Myslete na sebe. Sedíte v kanceláři prodejce. Počty jsou již dohodnuty. Dohoda vypadá lákavě. A pak je vám nabídnuto přidat pár příslušenství od Thule pro CR-V TrailSport. Jste již v procesu registrace, dokumenty jsou téměř podepsané. Odmítnout dodatečné pohodlí v takové chvíli se zdá obtížnější než jednoduše souhlasit.
Chytrý? Nemilosrdně chytrý.
Zde hraje klíčovou roli Passport TrailSport. Tato konfigurace samotná představovala více než 80 % všech prodejů modelu Passport v prvních třech měsících. Pokud si koupíte TrailSport, plánujete jej hojně využívat. Honda to ví. Acura taky. Cestovatelský životní styl doslova zabudují do struktury půjčky na auto.
Zvyšuje to konečnou cenu? Očividně ano.
Zákazníci však rádi ještě více personalizují svá auta.
Byla to jen otázka času. Trh příslušenství je obrovský byznys, který bývá roztříštěný a chaotický. Honda tady uklízí věci. Zachycují rozpočet klienta na vrcholu prodejního trychtýře, ještě předtím, než kupující vůbec opustí parkoviště.
Očekáváme, že se do programu zapojí i další značky. Seznam se rozšíří. To se děje vždy.
Co plánujete montovat na střechu?
