Honda et Acura viennent de lancer un programme appelé Accessoires partenaires.
Cela semble sec. Ce n’est pas le cas.
Fondamentalement, les constructeurs automobiles vendent désormais du matériel tiers parallèlement aux voitures neuves. Plus besoin de chercher des pièces ailleurs. N’espérez plus que votre magasin local ait ce dont vous avez besoin en stock. Vous voulez des coffres de toit ? Des supports à vélos ? Peut-être un auvent pour vos conversions en camping-car. Vous obtenez tout d’un coup.
Thulé est le premier.
Bien sûr qu’ils le sont.
Ils apportent des éléments de style de vie en plein air haut de gamme qui correspondent réellement à l’esthétique de véhicules comme le Passport et l’Odyssey. Honda affirme que cela simplifie la vie des propriétaires. Ajustement correct. Installation professionnelle. Une facture au lieu de cinq.
La commodité n’est qu’une suppression des frictions.
Est-ce pratique ? Oui.
Est-ce une masterclass en vente incitative ? Absolument.
Pensez-y. Vous êtes assis dans le bureau d’un concessionnaire. Les chiffres sont déjà convenus. L’affaire est douce. Ensuite, ils vous demandent si vous souhaitez enfiler un équipement Thule pour le CR-V TrailSport. Vous êtes déjà engagé. Vous avez signé des papiers. Dire non à un confort supplémentaire semble plus difficile que de simplement cliquer sur oui.
Intelligent? Impitoyablement.
Le Passport TrailSport est énorme ici. Cette version spécifique représentait plus de 80 % des ventes de Passport au cours des trois premiers mois seulement. Si vous achetez un TrailSport, vous avez probablement l’intention de l’utiliser. Honda le sait. Acura le sait. Ils intègrent le style de vie aventureux directement dans le financement.
Est-ce que cela augmente le prix total ? Évidemment.
Les clients aiment-ils personnaliser leurs trajets ? Encore plus.
Cela semble inévitable. Le marché secondaire est une grosse affaire. Fragmenté et désordonné généralement. Honda fait le ménage. Ils capturent le portefeuille tout en haut de l’entonnoir avant même que l’acheteur ne quitte le terrain.
Nous nous attendons à ce que davantage de marques nous rejoignent. La file va s’agrandir. C’est toujours le cas.
Qu’allez-vous attacher à votre toit ?
