Honda und Acura haben gerade ein Programm namens Partnered Accessories eingeführt.
Es klingt trocken. Das ist es nicht.
Grundsätzlich verkaufen die Autohersteller jetzt neben Neuwagen auch Ausrüstung von Drittanbietern. Keine Suche mehr nach Teilen woanders. Sie müssen nicht mehr darauf hoffen, dass Ihr örtlicher Laden das, was Sie brauchen, auf Lager hat. Sie möchten Dachboxen? Fahrradständer? Vielleicht eine Markise für den Umbau Ihres Wohnmobils. Sie bekommen alles auf einmal.
Thule ist Erster.
Natürlich sind sie das.
Sie bringen High-End-Outdoor-Lifestyle-Sachen mit, die tatsächlich zur Ästhetik von Fahrzeugen wie dem Passport und dem Odyssey passen. Laut Honda macht dies den Besitzern das Leben einfacher. Richtige Passform. Professionelle Installation. Eine Rechnung statt fünf.
Bequemlichkeit ist nur die Beseitigung von Reibung.
Ist es praktisch? Ja.
Ist es eine Meisterklasse im Upselling? Absolut.
Denken Sie darüber nach. Sie sitzen im Büro eines Händlers. Die Zahlen sind bereits vereinbart. Der Deal ist süß. Dann werden Sie gefragt, ob Sie Thule-Ausrüstung für den CR-V TrailSport anziehen möchten. Sie haben sich bereits verpflichtet. Sie haben die Papiere unterschrieben. Nein zu zusätzlichem Komfort zu sagen, scheint schwieriger zu sein, als nur auf „Ja“ zu klicken.
Schlau? Rücksichtslos.
Der Passport TrailSport ist hier riesig. Diese spezielle Ausstattung machte allein in den ersten drei Monaten über 80 % der Passport-Verkäufe aus. Wenn Sie einen TrailSport kaufen, beabsichtigen Sie wahrscheinlich, ihn zu verwenden. Honda weiß das. Acura weiß es. Sie integrieren den Abenteuer-Lifestyle direkt in die Finanzierung.
Erhöht sich dadurch der Gesamtpreis? Offensichtlich.
Lieben Kunden es, ihre Fahrten zu personalisieren? Noch mehr.
Das fühlt sich unvermeidlich an. Aftermarket ist ein großes Geschäft. Normalerweise fragmentiert und chaotisch. Honda räumt auf. Sie erbeuten die Geldbörse ganz oben im Trichter, bevor der Käufer das Grundstück überhaupt verlässt.
Wir gehen davon aus, dass weitere Marken beitreten werden. Die Linie wird wachsen. Das tut es immer.
Was werden Sie auf Ihrem Dach befestigen?
