Honda та Acura запустили програму під назвою Partnered Accessories («Партнерські аксесуари»).
Назва звучить нудно. Але насправді все інакше.
Суть у тому, що тепер ці автовиробники продають аксесуари сторонніх брендів разом із новими автомобілями. Більше не потрібно бігати магазинами у пошуках потрібних деталей. Не треба гадати, чи в місцевого дилера знайдеться те, що вам потрібно, в наявності. Вам потрібні багажні бокси на дах? Велоутримувачі? Можливо, тент для переобладнання авто в кемпер? Тепер все це можна купити одразу і одним пакетом.
Першим партнером став Thule.
І не дивно.
Thule виробляє преміальні аксесуари для активного відпочинку, які ідеально вписуються в естетику таких моделей, як Passport і Odyssey. Honda заявляє, що це значно полегшує життя власникам. Ідеальна посадка, професійний монтаж та один рахунок замість п’яти різних.
Зручність — це усунення будь-яких перешкод.
Чи це зручно? Безперечно.
Чи це майстер-клас з допродажу? Безперечно.
Подумайте самі. Ви сидите у офісі дилера. Цифри вже узгоджені. Угода виглядає привабливо. І тут вам пропонують додати пару аксесуарів від Thule для CR-V TrailSport**. Ви вже в процесі оформлення документи практично підписані. Відмовитися від додаткового комфорту в такий момент здається складніше, ніж погодитися.
Розумно? Нещадно розумно.
Тут ключову роль відіграє Passport TrailSport. Тільки ця комплектація забезпечила понад 80% усіх продажів моделі Passport за перші три місяці. Якщо ви купуєте TrailSport, то ви збираєтеся активно ним користуватися. Honda це знає. Acura також. Вони буквально вбудовують спосіб життя мандрівника у структуру автокредиту.
Чи це підвищує підсумкову ціну? Очевидно так.
Але клієнти люблять персоналізувати свої автомобілі ще більше.
Це було лише питання часу. Ринок аксесуарів – це величезний бізнес, який зазвичай розрізнений та хаотичний. Honda наводить тут порядок. Вони захоплюють клієнтський бюджет ще на верхівці вирви продажів, поки покупець навіть не залишив стоянку.
Очікуємо, що до програми долучаться й інші бренди. Список розширюватиметься. Так відбувається завжди.
Що плануєте ви кріпити на дах?
