A Volkswagen está a explorar o desenvolvimento de um sucessor totalmente elétrico do Touareg, com o objetivo de manter a sua presença no segmento dos SUV de gama alta, ao mesmo tempo que muda o seu foco principal para a eletrificação do mercado de massa.
Preenchendo a lacuna do luxo
A decisão ocorre no momento em que o atual Touareg com motor de combustão se aproxima do fim de sua produção de 24 anos. A Volkswagen está atualmente priorizando modelos elétricos de alto volume e baixo custo para impulsionar sua transição para uma linha centrada em veículos elétricos. No entanto, o chefe de vendas Martin Sander confirmou que a marca não está pronta para abandonar totalmente o nicho “quase premium”.
Ao desenvolver um Touareg elétrico, a Volkswagen pretende preencher uma lacuna específica do mercado: o espaço entre os veículos familiares convencionais e as marcas de luxo de alta qualidade como Audi ou BMW. Esta estratégia segue uma lógica semelhante à do sedã Phaeton descontinuado, que buscava oferecer sofisticação de alto nível sem a sinalização de status evidente de um emblema premium.
Compreendendo o comprador rico “discreto”
Um dos principais impulsionadores deste potencial novo modelo é um grupo demográfico específico de consumidores que Sander descreve como “pé no chão, mas rico”.
Ao contrário dos compradores de marcas de luxo que procuram símbolos de status, o público-alvo da Touareg normalmente inclui:
– Empresários e profissionais que priorizam a qualidade e o espaço em detrimento do prestígio da marca.
– Consumidores que buscam “riqueza furtiva”, preferindo engenharia de alta especificação que não atrai atenção desnecessária.
– Usuários práticos que precisam de um veículo grande e capaz, mas consideram marcas de luxo como Porsche ou Mercedes-Benz muito visíveis para determinados ambientes profissionais, como canteiros de obras ou reuniões com clientes.
A mudança para SUVs totalmente elétricos
O sucessor proposto não será apenas uma reformulação do modelo actual; espera-se que seja um SUV totalmente elétrico. Isto está alinhado com as tendências mais amplas da indústria, onde o segmento SUV continua a dominar o mercado. Sander observou que aproximadamente 80% do mercado relevante é agora composto por SUVs, tornando-os a plataforma mais lógica para as ambições elétricas de gama alta da Volkswagen.
Embora o Touareg não represente a maior parte do volume total de vendas da Volkswagen, ele serve um propósito estratégico vital: mantém a fidelidade à marca entre os clientes de alta renda e garante que a Volkswagen possa competir em todo o espectro do mercado automotivo.
“Este mercado está algures entre o mercado de volume e o mercado premium… para clientes que pretendem um veículo com excelente design e espaço, e um nível muito elevado de qualidade e sofisticação, mas não querem ser associados a uma marca premium.”
Conclusão
A Volkswagen está a planear um sucessor totalmente elétrico do Touareg para reter clientes de elevado rendimento que desejam luxo e sofisticação sem a sinalização social de uma marca premium. Esta mudança garante que a empresa mantenha uma presença no lucrativo mercado “quase premium”, dominado por SUVs, durante a sua transição para a mobilidade elétrica.
