La Volkswagen sta esplorando lo sviluppo di un successore completamente elettrico della Touareg, con l’obiettivo di mantenere la propria presenza nel segmento dei SUV di fascia alta anche se sposta la sua attenzione primaria verso l’elettrificazione del mercato di massa.
Colmare il divario nel lusso
La decisione arriva mentre l’attuale Touareg con motore a combustione si avvicina alla fine della sua produzione di 24 anni. La Volkswagen sta attualmente dando la priorità ai modelli elettrici ad alto volume e a basso costo per guidare la sua transizione verso una gamma incentrata sui veicoli elettrici. Tuttavia, il capo delle vendite Martin Sander ha confermato che il marchio non è pronto ad abbandonare del tutto la nicchia “near-premium”.
Sviluppando una Touareg elettrica, Volkswagen mira a colmare un vuoto specifico del mercato: lo spazio tra i tradizionali veicoli familiari e marchi di lusso di fascia alta come Audi o BMW. Questa strategia segue una logica simile a quella della berlina Phaeton fuori produzione, che cercava di offrire sofisticatezza di alto livello senza l’evidente segnalazione di status di un badge premium.
Comprendere l’acquirente benestante “low-key”.
Un fattore chiave alla base di questo potenziale nuovo modello è uno specifico gruppo demografico di consumatori che Sander descrive come “con i piedi per terra ma benestanti”.
A differenza degli acquirenti di marchi di lusso che potrebbero cercare status simboli, il pubblico target della Touareg include tipicamente:
– Imprenditori e professionisti che privilegiano la qualità e lo spazio rispetto al prestigio del marchio.
– Consumatori che cercano “ricchezza nascosta” preferendo un’ingegneria di alto livello che non attiri attenzioni inutili.
– Utenti pratici che necessitano di un veicolo grande e capace ma trovano marchi di lusso come Porsche o Mercedes-Benz troppo evidenti per determinati ambienti professionali, come cantieri o riunioni con i clienti.
Il passaggio ai SUV completamente elettrici
Il successore proposto non sarà semplicemente un restyling del modello attuale; dovrebbe essere un SUV completamente elettrico. Ciò è in linea con le tendenze più ampie del settore in cui il segmento dei SUV continua a dominare il mercato. Sander ha osservato che circa 80% del mercato rilevante è ora costituito da SUV, rendendolo la piattaforma più logica per le ambizioni elettriche di fascia alta di Volkswagen.
Sebbene la Touareg non rappresenti la quota maggiore del volume totale delle vendite della Volkswagen, ha uno scopo strategico vitale: mantiene la fedeltà al marchio tra i clienti ad alto reddito e garantisce che la Volkswagen possa competere in tutto lo spettro del mercato automobilistico.
“Questo mercato è a metà tra il mercato dei volumi e quello premium… per i clienti che desiderano un veicolo con un design e uno spazio eccezionali, e un livello molto elevato di qualità e sofisticatezza, ma non vogliono essere associati a un marchio premium.”
Conclusione
La Volkswagen sta progettando un successore completamente elettrico della Touareg per fidelizzare i clienti ad alto reddito che desiderano lusso e raffinatezza senza la segnalazione sociale di un marchio premium. Questa mossa garantisce che l’azienda mantenga un’impronta nel redditizio mercato “quasi premium” dominato dai SUV durante la transizione verso la mobilità elettrica.
