Honda dan Acura baru saja meluncurkan program yang disebut Aksesoris Bermitra.
Kedengarannya kering. Bukan itu.
Pada dasarnya, pembuat mobil sekarang menjual perlengkapan pihak ketiga bersamaan dengan mobil baru. Tidak perlu lagi memburu suku cadang di tempat lain. Tidak perlu lagi berharap toko lokal Anda memiliki stok yang Anda butuhkan. Anda ingin kotak atap? Rak sepeda? Mungkin tenda untuk konversi kemping Anda. Anda mendapatkan semuanya sekaligus.
Thule yang pertama.
Tentu saja.
Mereka menghadirkan perlengkapan gaya hidup luar ruangan kelas atas yang benar-benar sesuai dengan estetika kendaraan seperti Passport dan Odyssey. Honda mengatakan ini membuat hidup lebih sederhana bagi pemiliknya. Perlengkapan yang tepat. Pemasangan profesional. Satu faktur, bukan lima.
Kenyamanan hanyalah menghilangkan gesekan.
Apakah nyaman? Ya.
Apakah ini kelas master dalam upselling? Sangat.
Pikirkan tentang hal ini. Anda sedang duduk di kantor dealer. Jumlahnya sudah disepakati. Kesepakatannya manis. Kemudian mereka bertanya apakah Anda ingin mengenakan perlengkapan Thule untuk CR-V TrailSport. Anda sudah berkomitmen. Anda telah menandatangani surat-surat. Mengatakan tidak pada kenyamanan ekstra tampaknya lebih sulit daripada sekadar mengiyakan.
Cerdas? Sangat kejam.
Passport TrailSport sangat besar di sini. Trim khusus tersebut menyumbang lebih dari 80% penjualan Paspor dalam tiga bulan pertama saja. Jika Anda membeli TrailSport, kemungkinan besar Anda berniat menggunakannya. Honda tahu itu. Acura mengetahuinya. Mereka memasukkan gaya hidup petualangan langsung ke dalam pembiayaan.
Apakah itu membuat harga total lebih tinggi? Jelas sekali.
Apakah pelanggan suka mempersonalisasikan perjalanan mereka? Terlebih lagi.
Hal ini terasa tidak bisa dihindari. Aftermarket adalah bisnis besar. Biasanya terfragmentasi dan berantakan. Honda sedang membereskannya. Mereka menangkap dompet di bagian paling atas corong bahkan sebelum pembeli meninggalkan tempat tersebut.
Kami mengharapkan lebih banyak merek untuk bergabung. Garisnya akan bertambah. Itu selalu terjadi.
Apa yang akan Anda tempelkan pada atap Anda?
