Honda y Acura acaban de lanzar un programa llamado Accesorios asociados.
Suena seco. Que no es.
Básicamente, los fabricantes de automóviles ahora venden equipos de terceros junto con autos nuevos. No más buscar piezas en otros lugares. Ya no tendrás que esperar que tu tienda local tenga en stock lo que necesitas. ¿Quieres cofres de techo? ¿Aparcabicicletas? Tal vez un toldo para tus conversiones de caravana. Lo obtienes todo de una vez.
Thule es el primero.
Por supuesto que lo son.
Ofrecen elementos de estilo de vida al aire libre de alta gama que realmente combinan con la estética de vehículos como el Passport y el Odyssey. Honda dice que esto simplifica la vida de los propietarios. Ajuste adecuado. Instalación profesional. Una factura en lugar de cinco.
La comodidad es simplemente eliminar la fricción.
¿Es conveniente? Sí.
¿Es una clase magistral sobre ventas adicionales? Absolutamente.
Piénselo. Estás sentado en la oficina de un concesionario. Los números ya están acordados. El trato es agradable. Luego te preguntan si te gustaría ponerte algo de equipo Thule para el CR-V TrailSport. Ya estás comprometido. Has firmado papeles. Decir no a una comodidad adicional parece más difícil que simplemente hacer clic en sí.
¿Elegante? Sin piedad.
El Passport TrailSport es enorme aquí. Ese modelo específico representó más del 80% de las ventas del Passport solo en los primeros tres meses. Si compras un TrailSport, es probable que tengas la intención de utilizarlo. Honda lo sabe. Acura lo sabe. Están incorporando el estilo de vida aventurero directamente a la financiación.
¿Hace que el precio total sea más alto? Obviamente.
¿A los clientes les encanta personalizar sus viajes? Aún más.
Esto parece inevitable. El mercado de repuestos es un gran negocio. Generalmente fragmentado y desordenado. Honda lo está poniendo en orden. Están capturando la billetera en la parte superior del embudo incluso antes de que el comprador abandone el lote.
Esperamos que se unan más marcas. La fila crecerá. Siempre lo hace.
¿Qué colocarás en tu techo?
