Volkswagen zkoumá možnosti vývoje plně elektrického nástupce Touaregu. Cílem společnosti je udržet svou přítomnost v segmentu luxusních SUV, i když se její zaměření nyní posouvá směrem k elektrifikaci masového trhu.
Vyplnění luxusního výklenku
Rozhodnutí přichází v době, kdy současný Touareg se spalovacím motorem dokončí svou 24letou výrobní sérii. V současné době Volkswagen upřednostňuje mainstreamová a cenově dostupnější elektrická vozidla, aby umožnila přechod na řadu zaměřenou na elektrický pohon. Obchodní ředitel Martin Sander však potvrdil, že značka není připravena zcela opustit „implicitní prémiovou“ niku (near-premium ).
S elektrickým Touaregem se Volkswagen snaží zaplnit specifickou prázdnotu trhu: prostor mezi běžnými rodinnými vozy a luxusními značkami jako Audi nebo BMW. Tato strategie odráží logiku sedanu Phaeton, který nabízel nejvyšší úroveň komfortu a technologie, aniž by okázale zdůrazňoval status prostřednictvím prémiového štítku.
Porozumění „nenápadnému“ bohatému kupci
Klíčovým faktorem při vývoji nového modelu je specifická skupina spotřebitelů, kterou Sander popisuje jako „přízemní, ale bohatí“.
Na rozdíl od kupců luxusních značek, kteří možná hledají symboly statusu, cílová skupina Touaregu obvykle zahrnuje:
– Majitelé firem a profesionálové, kteří oceňují kvalitu a prostor nad prestiží značky.
– Spotřebitelé, kteří se drží konceptu „skrytého bohatství“ (neviditelné bohatství ), upřednostňují high-tech inženýrství, které nepřitahuje zbytečnou pozornost.
– Praktičtí uživatelé, kteří chtějí velké a výkonné auto, ale značky jako Porsche nebo Mercedes-Benz jim připadají příliš podivínské pro určitá pracovní prostředí, jako jsou staveniště nebo při jednání s klienty.
Přechod na plně elektrická SUV
Zamýšlený nástupce nebude pouze restylingem současného modelu; očekává se, že půjde o plně elektrické SUV. To je v souladu s celosvětovými trendy, v nichž segment SUV nadále dominuje trhu. Sander poznamenal, že zhruba 80 % relevantního trhu nyní tvoří SUV, což z nich dělá nejlogičtější platformu pro ambice Volkswagenu v segmentu špičkových elektrických vozů.
Přestože Touareg netvoří největší podíl na celkových prodejích Volkswagenu, slouží zásadnímu strategickému účelu: udržení loajality zákazníků s vysokými příjmy a zajištění konkurenceschopnosti Volkswagenu v celém spektru automobilového trhu.
„Tento trh spadá někam mezi masový a prémiový segment… je zaměřen na zákazníky, kteří chtějí vůz se skvělým designem, prostorným interiérem, nejvyšší úrovní kvality a kultivovanosti, ale nechtějí být spojováni s luxusní značkou.“
Závěr
Volkswagen plánuje uvést na trh plně elektrického nástupce Touaregu, aby si udržel bohaté zákazníky, kteří hledají luxus a pohodlí, aniž by museli prokazovat svůj status prostřednictvím prémiové značky. Tento krok umožní společnosti udržet si svou přítomnost na lukrativním trhu „implicitních prémií“, kterému dominují SUV, během přechodu na elektrickou mobilitu.
