Foton, la marque chinoise de véhicules utilitaires économiques, a rapidement développé sa présence en Australie, comptant désormais 28 concessionnaires dans tout le pays. L’expansion, gérée par le distributeur Inchcape (qui gère également Subaru, Deepal et Peugeot), comprend de nouveaux sites dans le Territoire du Nord et en Tasmanie – des zones où la marque rivale JAC n’a pas de présence.
Croissance du réseau et portée régionale
La croissance ne se limite pas aux grandes villes ; Foton a ouvert des centres de vente et de service en Nouvelle-Galles du Sud, à Victoria et dans le Queensland, garantissant ainsi une couverture plus large aux clients. Cette décision stratégique souligne l’engagement d’Inchcape à soutenir les propriétaires de Foton avec un solide réseau de services national.
Une deuxième tentative sur le marché australien
L’entrée de Foton sur le marché australien des UTI a été mouvementée. La marque a initialement fonctionné de 2012 à 2019, mais a été confrontée à une distribution incohérente. Après une interruption, Foton a relancé l’année dernière sa gamme ute de nouvelle génération, à un prix compétitif à partir de 39 990 $.
Modèles et performances commerciales
La gamme actuelle comprend le plus grand Tunland V7 (conçu pour le travail) et le V9 plus axé sur le consommateur, avec des options de suspension arrière allant des ressorts à lames traditionnels à une configuration multibras plus avancée.
Les premiers chiffres de ventes de fin 2025 et début 2026 montrent que Foton gagne du terrain, dépassant de peu les ventes de JAC et correspondant aux ventes du LDV Terron 9 (120 unités). Cependant, il est toujours à la traîne de concurrents comme MG U9, GWM Cannon et LDV T60.
Pourquoi c’est important
L’expansion agressive de Foton témoigne d’une tendance croissante des constructeurs automobiles chinois à cibler le marché australien avec des options économiques. Même si les premiers volumes de ventes sont modestes, ils démontrent un intérêt croissant des consommateurs pour ces alternatives. La concurrence entre Foton, JAC, LDV et GWM va probablement s’intensifier à mesure que ces marques se disputent des parts de marché.
Le succès de Foton dépend de sa capacité à maintenir une qualité constante, à fournir un support après-vente fiable et à rivaliser en termes de prix dans un segment très fréquenté.
La viabilité à long terme de la marque dépend de l’établissement d’un climat de confiance avec les acheteurs australiens, ce qu’elle n’a pas réussi à réaliser lors de sa première tentative d’entrée sur le marché.
