Die Automobilindustrie hat Käufer darauf konditioniert, in den letzten Tagen des Jahres mit den höchsten Preisnachlässen zu rechnen, eine Tradition, die mit der „December to Remember“-Veranstaltung von Lexus im Jahr 1999 begann. Heute werden Händler dazu angeregt, ihre Lagerbestände vor Jahresende aggressiv zu räumen, sodass der 26. bis 31. Dezember der optimale Zeitraum für Verbraucher ist, die maximale Hebelwirkung anstreben.
Hier geht es nicht nur um das Timing; Es geht darum zu verstehen, wie Autogeschäfte strukturiert sind.
Die dreiteilige Verhandlung
Beim Autokauf sind drei separate Verhandlungen erforderlich: der endgültige Out-the-Door-Preis (OTD), der Inzahlungnahmewert Ihres alten Fahrzeugs und die Finanzierungsbedingungen. Es ist von entscheidender Bedeutung, jedes einzelne Geschäft als eigenständiges Geschäft zu behandeln. Händler versuchen oft, diese zu bündeln, um die wahren Kosten zu verschleiern.
Experten empfehlen, diese Verhandlungen zu trennen und eine sofortige Bindung zu vermeiden. Nehmen Sie sich die Zeit, die Zahlen unabhängig zu überprüfen, da die Händler über engagierte Teams verfügen, die daran arbeiten, für sich das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.
Forschung ist der Schlüssel
Vor Aufnahme von Verhandlungen ist eine gründliche Recherche unerlässlich.
- Kennen Sie den UVP: Bauen Sie Ihr gewünschtes Fahrzeug auf der Website des Herstellers, um einen Basispreis festzulegen.
- Marktdaten prüfen: Nutzen Sie Online-Marktplätze wie Car and Driver, um die Durchschnittspreise in Ihrer Region zu ermitteln.
- Händlerlisten prüfen: Fensteraufkleber auf versteckte Gebühren oder Zuschläge untersuchen. Achten Sie darauf, wie lange ein Fahrzeug auf dem Parkplatz gestanden hat; Ältere Lagerbestände werden eher rabattiert.
- Bestimmen Sie Ihre Grenzen: Legen Sie einen „Happy Price“ und eine maximale Zahlungsbereitschaft fest, inklusive aller Steuern und Gebühren.
Anreize maximieren
Autohersteller bieten zahlreiche Anreize, die von Verbrauchern oft übersehen werden. Dazu gehören Rabatte für Mitarbeiter von Zulieferunternehmen, Militärangehörige, Ersthelfer, Markentreueprämien und Anreize für Hochschulabsolventen.
Mitgliedschaftsprogramme (Costco, Sam’s Club, AAA) bieten ebenfalls exklusive Ersparnisse. Einige Hersteller bieten sogar ungewöhnliche Vergünstigungen an, wie zum Beispiel das Übersee-Lieferprogramm von Volvo, das eine Reisekostenerstattung beinhaltet.
Fragen Sie immer den Händler nach einer vollständigen Liste der berechtigten Anreize.
Smart finanzieren
Eine Vorabgenehmigung durch Banken oder Kreditgenossenschaften bietet eine starke Verhandlungsposition. Vergleichen Sie Preise und Konditionen, bevor Sie den Händler aufsuchen. Wenn Sie über die Finanzierung sprechen, bestehen Sie zuerst auf dem OTD-Preis und widersetzen Sie sich entschieden jedem Versuch, das Gespräch auf monatliche Zahlungen zu verlagern.
Händler können Prämien erhalten, wenn sie Eigenfinanzierungen vorantreiben, aber Sie können die Vorabgenehmigung nutzen, um sich bessere Konditionen zu sichern.
Der Trade-In-Vorteil
Sobald der OTD-Preis festgelegt ist, verhandeln Sie den Inzahlungnahmewert. Vergleichen Sie das Angebot des Händlers mit unabhängigen Bewertungen.
In vielen Bundesstaaten senkt der Handel mit dem gleichen Händler Ihre Umsatzsteuerbelastung und spart möglicherweise Hunderte von Dollar.
Abschließende Überprüfung
Nachdem Sie sich auf alle Bedingungen geeinigt haben, gehen Sie den Papierkram in ruhiger Atmosphäre durch. Händler versuchen möglicherweise, während der Finanzierungsphase (F&I) unerwünschte Schutzpakete oder erweiterte Garantien hinzuzufügen. Lehnen Sie alle nicht vereinbarten Ergänzungen ab. Wenn das Kleingedruckte mit Ihren ausgehandelten Vereinbarungen übereinstimmt, unterschreiben Sie und fahren Sie los.
Das Jahresende bleibt aufgrund des Drucks der Händler, die jährlichen Verkaufsziele zu erreichen, der günstigste Zeitpunkt für den Autokauf. Durch die Befolgung dieser Strategien können Käufer den Prozess sicher meistern und sich das bestmögliche Angebot sichern.
